• En próximos 4 años firma espera que filial peruana tenga el mismo peso que la unidad local. En el mercado cafetero, 2015 será el año de la expansión.

Fuente: Diario Financiero

Santiago, Chile. 28 octubre, 2013. Una estrategia bien definida tiene Empresas Armas para su futuro próximo. Luego de haberse enfocado durante años en proyectos principalmente en Las Condes, la firma controlada por la familia Armas decidió apostar por el crecimiento y lo hará a lo grande.

El punto central de la firma se sustenta en una facturación esperada para los próximos 12 meses de unos UF 5,3 millones 
(US$ 242,7 millones), donde la mayor proporción -UF 4,2 millones (unos US$ 192,3 millones)-, ingresarán en los próximos 6 meses. Del total, dice Cristián Armas, gerente general de la empresa, los retornos para la inmobiliaria alcanzarán unos UF 2 millones (US$ 91,5 millones) que serán destinados a su plan estratégico al año 2017: consolidar Chile, manteniéndose en los niveles actuales, para entrar con todo a Perú y Colombia.

El camino al plan


Pero esta agresiva apuesta por la internacionalización tiene su base en el mercado local, cuenta Armas. La compañía durante 2010 decidió aprovechar los precios que estaba mostrando del sector inmobiliario, para comprar o promesar junto a sus socios unos 25 terrenos. Esos paños son los que hoy empezarán a dar su futuro y servirán para financiar la expansión.

Según Armas, en los años que siguieron la firma continuó adquiriendo terrenos, mientras trabajaba en la ingeniería de los distintos proyectos. Siempre con una sola filosofía: que el banco de terrenos debía sustentar el lanzamiento de proyectos para un año y no más que eso, sin buscar ser un acaparador de tierras.

Así las cosas, hoy Armas tiene unos 30 proyectos en distintas fases de desarrollo en Chile -55% de ellos son departamentos, 30% oficinas y el resto vivienda de interés social-, mientras otros 8 terrenos aguardan por el uso que la firma le dará en los próximos 12 meses. Durante todo este proceso, la inmobiliaria sigue buscando ubicaciones que den sustento a su crecimiento.

En todo caso, cuenta el ejecutivo, el volumen de negocios alcanzado en el país los tienen contentos, pues “en Chile ya alcanzamos un tamaño que nos tiene cómodos. No queremos ir algo mayor, pues la estructura de costos es más elevada”.

Las fichas en el extranjero


Mientras ello ocurría, la compañía decidió entrar al mercado peruano -su “driver de crecimiento” como le llama Armas- formando la sociedad Armas-Doomo. Las metas planteadas inicialmente señalaban que para 2017 las operaciones en ese mercado representarían un 30% de las ganancias totales de Armas. Pero eso quedó obsoleto. Pues en la nueva estrategia que se impuso la compañía a 2017, Perú debería igualar el volumen de negocios de Chile, cuenta el gerente general.

Según Cristián Armas, “la empresa está creciendo en Perú y el mercado está muy bueno, con un déficit habitacional que es cuatro a cinco veces el chileno”. Por lo mismo, agrega, “en Perú quedan unos 20 años de desarrollo”.

Respecto de este mayor foco en el vecino país, en desmedro de Chile, Armas cuenta que ello se debe que en el mercado local “está el problema de los terrenos, que es tan severo, que no sabemos qué pasará con la oferta a 2017 porque no hay paños”.

El empresario agrega que “si las políticas públicas no cambian esto se transformará en un problema país. Mientras Chile siga creciendo al 4% los precios crecerán entre 5% y 6%” y matiza indicando que “si el tema de vivienda social se resuelve, podría ser que abriéramos con más fuerza esa línea”.

Pero mientras ello no ocurra, Armas sigue con su apuesta en suelo inca. Hoy Armas-Doomo ya tiene trece proyectos en Perú en distintas etapas, entre obras e ingeniería y “estamos con otros cinco en proceso”, dice Armas. Además, siguen buscando terrenos para los desarrollos que vendrán, puesto que en Perú la estrategia para su land bank es más arriesgada: sólo 6 meses pueden estar en el banco de tierras sin desarrollar un proyecto en él.

En paralelo, Armas ya echó a andar el primer proyecto que levantarán en Colombia. La idea de la compañía es “evaluar a mediados del próximo año para empezar a funcionar con fuerza el 2015”, cuenta el gerente general de la inmobiliaria.

De esta forma, para 2014 Armas espera cerrar promesas en Chile por unos UF 3,5 millones. En tanto, en Perú las promesas debería sumar unos UF 2 millones –con las primeras escrituras iniciándose en el tercer trimestre del próximo año-; mientras en Colombia alcanzarían unas UF 700.000.

Compras de terrenos
En 2010 Armas inició un proceso de compra o promesa de unos 25 terrenos en Chile.

Escrituraciones
Ahora se inicia el proceso de escrituración de los proyectos que se levantaron en esos paños. En los próximos 12 meses los ingresos sumarían UF 5,3 millones, con UF 4,2 millones ingresando los primeros 6 meses.

El foco
Del total que se escriturará (UF 5,3 millones), Armas recibe un retorno de UF 2 millones, que servirán para consolidar Chile y expandirse en Perú y Colombia.

La expansión
Armas espera que en 2017 la unidad de Perú facture lo mismo que Chile. Para el caso de Colombia, la arremetida se inicia con fuerza en 2015.